微博廣告創(chuàng)意如何優(yōu)化？2個(gè)投放案例解析 | 成都傳媒

本篇給大家分享兩個(gè)微博廣告優(yōu)化案例，分別是奶茶店加盟和口腔醫(yī)療廣告案例，案例來源微博案例庫，投放可參考。

案例一：奶茶店加盟

首先給大家分享的是新興網(wǎng)紅奶茶店加盟微博投放案。

1、前期調(diào)研

①產(chǎn)品背景：新興品牌，沒什么知名度，主營奶茶、烘焙加盟，在搜索投放大，成效高

②行業(yè)調(diào)研：形式以大card、豎版視頻流為主，一般以店鋪、飲品圖做成視頻，文案偏標(biāo)題黨，落地頁簡潔明了，表單為主

③人群畫像：高學(xué)歷、高收入，有家庭，有投資經(jīng)驗(yàn)，有預(yù)算，不想上班、自由創(chuàng)業(yè)者

④用戶痛點(diǎn)：選址、裝修、產(chǎn)品技術(shù)支持、培訓(xùn)、活動(dòng)策劃、后期運(yùn)營、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

⑤投放要求：客資120以內(nèi)+到店成交

2、投放思路

① 前期測試

（創(chuàng)意展示）

日預(yù)算1K-2K，每天2-3個(gè)文案

素材偏粉嫩少女風(fēng)

找一些網(wǎng)紅競品賬號(hào)，比如喜茶、喪茶等

數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：導(dǎo)流率0.1%，表單成本：200-300，資源有效率：10%，效果很差。

② 素材優(yōu)化：

現(xiàn)在流行故事型文案，可嘗試故事類博文，用九圖形式，直接微信加粉；

可以長博文形式講述加盟經(jīng)歷來給大家種草，用card形式，落地頁引導(dǎo)加粉。

采用情感代入，抓住粉絲關(guān)注點(diǎn)，圖片采用網(wǎng)紅系列產(chǎn)品、少女心裝修。

（優(yōu)化后-創(chuàng)意展示）

數(shù)據(jù)表現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)型圖片點(diǎn)擊率1.5%-2%，客資成本100-130，日預(yù)算2K，資源有效率20%-30%。成本達(dá)標(biāo)，但量太少，電話轉(zhuǎn)化少。

③ 二次優(yōu)化：

采用微博oCPX競價(jià)模式，使用微博自帶CPL表單，使用自動(dòng)私信工具。

（二次優(yōu)化后-創(chuàng)意展示）

數(shù)據(jù)表現(xiàn)：客資成本70-90元，日預(yù)算提升至8K，資源有效率40%-50%，粉絲轉(zhuǎn)化10%-15%

案例二：口腔醫(yī)院

接著給大家分享的是口腔醫(yī)院（松鼠口腔）微博營銷案例。

營銷現(xiàn)狀：廣告主本地O2O口腔醫(yī)院，客資需求量大，但微博超粉投放人工競價(jià)投放，表單數(shù)量不穩(wěn)定，CPA為250，成本較高。

營銷目標(biāo)：日均表單15+，CPA≤180

解決方案：使用超粉oCPX-O2O（CPL落地頁）功能進(jìn)行投放

第一階段累積數(shù)據(jù)目標(biāo)為：10天，日均15個(gè)，表單成本200元

1、投放方案：

①素材選擇：根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)牙齒矯正制作素材，選取九宮格、博文卡片、視頻卡片形式進(jìn)行投放，增加點(diǎn)擊入口。

（創(chuàng)意展示）

②定向選擇：精準(zhǔn)定向口腔、矯正、牙齒矯正等興趣用戶及本地競品用戶進(jìn)行投放；男女性通投；登陸頻次為偶爾登陸、不經(jīng)常登陸用戶。

③測試效果：表單數(shù)量20+，有效客資成本300+；表單跳失率高，客資獲取量低，素材沒有戳中用戶痛點(diǎn)。

2、優(yōu)化方案：

①增加素材：增加矯正牙齒九圖，視頻card

②優(yōu)化表單：簡化表單內(nèi)容，設(shè)置自動(dòng)填寫，增加一鍵撥打功能，加上報(bào)價(jià)表，誘導(dǎo)填寫。

（表單優(yōu)化前后對(duì)比）

3、優(yōu)化效果：

①從測試素材的表單成本看，0元定制矯正牙齒方案配圖最佳

左圖：導(dǎo)流率0.22%，導(dǎo)流成本4.8元，毛客資成本200+，有效客資成本200

中圖：互動(dòng)率0.17%，單次互動(dòng)成本8.72元，毛客資成本236，有效客資成本260

右圖：互動(dòng)率1.24%，單次互動(dòng)成本0.42元，毛客資成本173，有效客資成本380②從測試素材的表單樣式看，排版清楚、內(nèi)容明確的落地頁效果最好

左圖：構(gòu)圖不夠和諧，提交按鈕不突出

中圖：誘導(dǎo)性強(qiáng)，但缺乏可信度

右圖：配色和諧，排版簡潔明了

③效果總結(jié)：

篩選單次導(dǎo)流成本低及互動(dòng)率高的，作為最終投放的素材開始正式投放

（點(diǎn)擊率高的card圖）

（填寫率高的落地頁圖）

④ oCPX第一階段優(yōu)化效果：日均有效客資數(shù)量20+，有效客資成本210

4、投放總結(jié)

①素材選擇：

配圖：有趣、引人注目；大圖和表情包九圖效果更好；

文案：突出用戶痛點(diǎn)（人群畫像、矯正項(xiàng)目等）；撰寫后問下朋友，站在用戶角度看是否吸引點(diǎn)擊；

②表單優(yōu)化：

吸引點(diǎn)擊：提交按鈕制作成對(duì)應(yīng)形式圖片（如領(lǐng)取優(yōu)惠券、下載報(bào)價(jià)表等）

增加信任背書：增加已提交用戶電話信息動(dòng)圖；獲取報(bào)價(jià)制作成計(jì)算器等形式

5、微博oCPX投放注意要點(diǎn)

①定向

第一階段：精準(zhǔn)定向，可以使用人群包，數(shù)據(jù)市場等定向形式，累計(jì)表單提交數(shù)據(jù)，進(jìn)入第二階段

第二階段：延續(xù)第一階段，在原有定向基礎(chǔ)上擴(kuò)展人群

②出價(jià)

第二階段：按照預(yù)期的轉(zhuǎn)化成本填寫

③預(yù)算

第二階段：預(yù)算盡量不低于轉(zhuǎn)化成本5倍

④創(chuàng)意

第二階段：預(yù)算盡量不低于轉(zhuǎn)化成本5倍 以上為本次分享兩個(gè)案例，來源微博案例庫，投放可參考。

作者：微博案例庫

來源：艾奇sem